简报20:沭阳县农产品电子商务调查报告(王龙俊、林初有、郁洁)
浏览人数:5113 2015-12-09

    沭阳县是全国名闻遐迩的花木之乡,全县拥有195万人口、209万亩耕地。2014年沭阳县生猪出栏量达160万头,水禽出栏量近2029万羽,畜禽饲养量超6000万羽,瓜菜总产近200万吨,食用菌总产达16万吨,均居全省前列。花木面积由2012年的40万亩发展到2014年的51万亩。丰富的农产品资源为农产品电子商务发展提供了良好条件。对此,我们今年赴沭阳“三解三促”调研期间,驻村干部专家先后走访了沭阳县坤艺园林建设有限公司、沭阳县新河镇周圈村、新槐村等地,对沭阳县农产品电子商务特别是花木网上营销进行了调研,有关情况总结汇报如下:
    一、农产品电子商务发展情况
    1、农产品电子商务主体不断壮大。沭阳县农产品电子商务发展发较早。2003年,新河镇桐槐村青年张九大开始尝试网上花卉苗木销售,当年就淘到了第一桶金,短短两年就成为当地有名的暴发户。受他影响,当地花木经营者纷纷网上注册开店,从事花卉苗木交易,绝大多数都取得了成功,并迅速蔓延到新河、颜集、庙头、扎下等乡镇的花卉苗木主产区。近几年越来越多的青年农民从事网上交易,网络营销发展呈迅猛之势,花卉苗木、特色养殖经纪人网上销售的队伍不断壮大。到2014年底,沭阳县从事农产品网络营销的人员达6万多人,开设农产品交易网店1.2万多家,仅新河、颜集、庙头、扎下等四乡镇开设的花木网店就有10000多家。
    2、以花木为主打产品向外拓展。沭阳县农产品网络营销初始阶段,产品主要以花卉苗木为主,品种也较为单一,包括花卉、苗木、干花、盆景、苗木种子、遮阳网、花盆、托盘等。目前,沭阳县花卉苗木网上交易已闻名全国,新河、颜集镇两镇80%的青年从事花木网络交易,有近8000家“网上花店”,电脑普及率超80%,花卉苗木产品通过网络源源不断地销往全国各地,干花产品甚至打入欧美、日韩及东南亚市场。近几年,随着农产品网络营销发展,沭阳县农产品电子商务已从花木扩展到苗猪、鸡鸭鹅苗、禽蛋、蔬菜、食用菌、农资、粮食等各个领域,产品档次也不断提高。全县网上农产品交易量每年达12万多吨,年交易额超40亿元,年经济效益超15亿元。目前,全县拥有39个电子商务示范村,年交易额都在50万元以上,其中新河镇新槐、周圈、大营、堰头、沙河5个村及颜集镇堰下、沙湾2个村年网络交易额超2000万元。2014年12月,沭阳县被江苏省财政厅、商务厅授予“电子商务进农村综合示范县”。网络营销产品种类的增多,不仅为广大农业生产经营者解决了农产品销售的后顾之忧,增加了农民收入。同时,也刺激全县花木产业、养殖业、种植业及加工业结构调整和品种更新换代,有力推动农业产业升级。
    3、农产品营销网络平台多样化。2003年以前,沭阳县花木销售主要通过各种网站发布花木信息,将花木销往全国各地。2003年,有人利用“书生商友”网络平台做起苗木生意,这也是沭阳县网络营销的初始阶段。2003年10月,有部分青年开始在淘宝网开设花木销售网店,2005年以后,随着网络销售的不断发展,大批青年利用淘宝、阿里巴巴、天猫等网络平台开设花木网店,从事花卉苗木及其他农产品网络营销。2010年后,沭阳县农产品网络营销步入发展高峰期,到了2014年,除了上述网络平台,又有部分农民登陆“京东”、“中华”、“淘宝南京馆”等网络平台,从事农产品网络交易。2014年,沭阳县坤艺园林建设有限公司董事长马飞等8个人投资80万元建立了沭阳县花卉苗木交易网络平台“苗木汇”。2015年3月“京东宿迁馆”成立,沭阳县也于2015年建立了“网络创业公共服务平台”,所有这些为沭阳县农产品电子交易提供了广阔的应用平台。
    4、农产品网络营销模式因地制宜。沭阳县农产品网络营销模式目前主要有两种。一是以规模企业为主体的B2B、B2C模式。沭阳县坤艺园林建设有限公司有1000多亩的花木基地,拥有上百个花木产品,创建“苗木汇”网络营销经营平台,建立完整的网络销售体系,发布花木、盆景销售信息,不仅从事网上花木批发,而且从事网上苗木零售,实现营销主体、网络平台、产品销售一体化。其花木产品销往全国20多个省、市,年销售额突破1500多万元。二是以大户为主体的C2B、C2C模式。沭阳县新河镇新槐村张业飞从2006年开始网上花木交易,其创办的“美千耀花卉园艺公司”网店,实现年销售200万元的业绩,到2012年拥有3个皇冠级的网店、2个淘宝商城。新河镇周圈村周树东从2012年网上注册销售,以花盆、托盘和小盆景特色产品为主,通过网络直通车形式进行销售,因信誉良好,迅速打开市场,销售业绩突飞猛进,2013年实现销售50万元,2014年网店增加到2个,年实现销售130万元,2015年1—6月已实现销售收入90万元。颜集镇堰下村张意2007年在阿里巴巴注册网店做起苗木生意,当年就获利5万元,从此一发不可收拾,随着网络营销经验的不断丰富,2011年又在淘宝网上注册开店,2012年8月转战到天猫,现在年交易额突破120万元。
    二、农产品网络营销的作用与成效
    沭阳县农产品电子商务的蓬勃兴起,为当地农业产业和农村经济繁荣发挥显著的作用。
    1、刺激花木面积扩大和市场体系完善。一是花木面积增加。2003年以前,沭阳县花木面积只有20多万亩,随着花木网上营销发展,花木面积不断扩张,到了2008年前后,花木面积扩大到30多万亩,2012年扩大到40万亩,如今沭阳的花木面积已扩大到51万亩。二是推动花木销售市场建立。2003年前,沭阳县的花木销售市场只有新河镇的周圈盆景长廊。2003年后,随着花木网络营销的快速发展,大大提升沭阳花木知名度,吸引客商前来沭县考察调研市场。沭阳县趁势先后建立花木大世界和国际花木城。2014年沭阳县又成立苏台花木产业园,有力推动全县花木交易市场体系健康发展。
    2、促进农民就业创业和增收致富。沭阳县花木网络销售的快速崛起,激起了广大农民创业就业热潮,在推动花木产业发展的同时,促进了农村劳动力就业、拉动物流运输业、带动餐饮业及休闲娱乐业的发展,形成了一条完整的产业链,产生了巨大的社会效益。据不完全统计,沭阳县1.2万家网店为6万多农村劳动力提供就业岗位,每个工人每天收入100元,仅此一项,增加收入十几亿元。与此同时,也拉动了物流运输业的发展。目前,沭阳县有圆通、申通、中通、快捷、天天、汇通、全峰邮政等20多家物流公司在新河、颜集、庙头等乡镇建立了物流中转站,并且都是上门服务,按照物流成本占交易额15%计算,全县农产品网络销售产生的物流费用6亿多元。除了促进劳动力就业和拉动物流运输业的发展外,与花木网络营销有关联的产业也得到了有力发展,新河、颜集、庙头的集市上,办起了许许多多的花盆、托盘等附属品批发店及与此关联的餐饮、娱乐休闲业。
    3、推动花木产业结构调整与品种升级换代。沭阳县花木网络经营的兴起与沭阳“花木之乡”的名声有很大关联,是通过花木生产支撑了网上营销。同时,沭阳花木网络营销的蓬勃兴起反过来又有力地促进了花木产业的发展。近几年,随着经济发展速度放缓,一些地方花木产业受到了一定的冲击,但是沭阳的花木产业不但未受影响,反而不断壮大,花木产品的种类不断增多,产业结构发生了很大的变化,粗放生产向高质量规模经营发展,常规品种向高质量高品质发展。2014年,建立了占地3000亩的沭阳县苏台花木产业园。客商刘海山投资人民币3亿元在产业园建立了10万平方米的连栋温室大棚,种植风信子、长春腾、杜鹃、君子兰等200多个高质量、高品味的彩叶植物、多肉植物,极大提升了沭阳花木产业水平。
    4、带动形成农产品产销一体化生产经营体制。在网络营销兴起之前,沭阳县的花木生产与销售是分割开来的,花农只负责种植,而销售主要由经纪人完成。随着网络交易的快速发展,越来越多的花木种植户直接上网营销,花木生产经营体制逐步向生产、销售一体化方向发展。全县1.2万多家农产品网店,有85%的网店经营者都建立了自己的生产基地,除特色产品外,基本上实现生产、销售一体化经营。
    三、农产品电子商务存在的问题
    沭阳县委、县政府高度重视农产品电子商务发展,把农产品网上交易作为农村工作的重点来抓,采取了一系列措施强力推进。2014年,县委、县政府对网上创业给予资金与信贷扶持,把网上创业列入对乡镇(场、街道)及县直部门的目标考核内容,同时建立奖惩和考核机制,大力扶持农产品电子商务的发展。沭阳县网络信息设施较为健全,电信、移动、联通基本实现全覆盖,为广大网络经营者提供了便利的条件。但是,加快发展沭阳县农产品电子商务,也存在一些需要大力解决的问题。
    1、专业技能有待进一步提高。沭阳的农产品电子商务经营,虽然规模大,积累的网络经营实践经验丰富,但大多数网络经营者未经过专业技能培训,都是靠自己摸索经营,网络经营的专业技能与水平总体不高,影响农产品电子商务向纵深方向发展。
    2、产业与产品档次有待进一步提高。沭阳县的花木产业整体规模大,但缺乏统一布局,尚未形成“一组一品”格局,低端产品多,高端产品少。花木之外的农产品档次也有待进一步提高。
    3、市场秩序有待进一步规范。沭阳县绝大多数网络经营者守法经营,但也有极少数的网络经营者存在网络欺诈行为,主要表现为张冠李戴,以此品种冒充他品种;以次充好,以低规格冒充高规格;瞒天过海,以公鸡苗、公鸭苗冒充母鸡苗、母鸭苗,以至于出现用户投诉,影响了沭阳网络营销的整体形象,需要进一步规范市场秩序。
    四、加快发展农产品电子商务的对策与建议
    1、提升物流基础设施建设水平。建立完善的仓储、冷藏、物流体系,促进农产品电子商务向水产品、肉类、果品类、蛋类、蔬菜类发展,推动全县农产品电子商务向更高水平发展,促进农业增效、农民增收。
    2、推动电商产业规模化。积极鼓励花木种植户进行土地流转,推进花木规模种植,推进一村一品种植。总结分析花木市场需求变化,引进高品味、高规格的花木新品种,提升产品档次,进一步提升产品市场竞争力。
    3、大力开展网络经营技能培训。充分发挥社会专业培训机构和大型电商服务企业力量和资源优势,全方位、多层次组织网络经营者开展业务技能培训,为提高全县网络营销整体水平输送专门人才。
    4、加强市场监督与管理。建立专门网络市场秩序监管机构,加强监管,推进行业自律。坚决打击和查处各种网络欺诈等违规行为,建立良好的网络营销环境。
    5、实施农产品电子商务扶持政策。积极争取党委政府重视,把发展农产品电子商务与发展高效农业放在同等地位。制定实施农产品电子商务资金扶持政策,加大投入,鼓励更多的农民从事农产品网络营销。


责任编辑: 尹航关闭窗口

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