据悉，《农民专业合作社法》正式实施以来，江苏省每天都有1～5家农民专业合作经济组织诞生。合作社在初建之时，应多学习成功者经验，抓住合作社生存发展关键，少走弯路，在发展壮大中领民致富。
【成功案例】江苏东台民星养蚕合作社，带动6万农户，每亩增收4000元。
江苏东台民星养蚕合作社是一家由蚕农、茧丝绸企业、农业龙头企业、农技人员和加工企业组成的股份制养蚕专业合作社。其中，茧丝绸企业负责销售，6万蚕农负责生产；合作社每年投入大约6000万元对农民二次分配，稳定蚕茧生产；东台蚕茧技术推广站负责技术，合作社给8名专家、649名技术员发工资；12家缫丝厂负责加工，合作社帮助它们解决收购贷款，并给予5000元/吨补贴。通过建立这种多方利益机制，虽然今年春蚕保护收购价比去年低17元/公斤，但蚕农仍然取得较好效益。
【案例评析】东台民星合作社成功，得益于养蚕各方紧密的利益连接机制。首先，该合作社对农户收益实施二次分配，增强了蚕农抗风险能力；其次，农业龙头企业真正让利于农民，让利于技术推广部门与加工企业，建立生产方、加工方、销售方风险共担、利益共享机制，保证了蚕农等多方利益，这是一条牢固的利益链，只要连接紧密，就能保证持续发展。
提升服务能力
【成功案例】江苏射阳庆蜂缘蜂业合作社，每年带动2000农民，每户增收5万元。
2005年，国际贸易壁垒造成蜂产品出口陷入困境，射阳庆蜂缘蜂业合作社代表我国接受美国食品药物安全局和欧盟FVO苛刻的农产品兽药残留检查，并顺利通过，这是我国农民专业合作社发展史上的一件大事。庆蜂缘合作社蜂蜜出口占我国在欧盟市场的26％。这家仅有3年历史的合作社，其蜂蜜出口标准已是国家标准。该合作社生产方式为，2000位蜂农被编成3个组，36位经纪人全年随队服务，帮助养蜂农民寻找养蜂地点，提供运蜜车队，同时监管农民生产，实行严格“溯源管理”。
【案例评析】射阳庆蜂缘蜂业合作社经验就是：以订单引导农民进行标准化生产，农民依靠合作社进入市场，合作企业通过农民实现稳定供给，双方互相依赖。除了利益共担机制外，该合作社经营关键就是抓住生产和销售环节，通过培养专业经纪人队伍，提高营销服务能力，扩大产品销售渠道。
创立独特品牌
【成功案例】江苏溧阳伍员春茶叶合作社，带动6万亩茶园，每亩增收3300元。
眼下，不少合作社都开始引进新品种，注册新品牌，越来越多"金凤凰"从乡土气十足的合作社里飞出。溧阳伍员春茶叶合作社是一家科技型合作社，和中国农科院、南农大等科研机构结盟，合作研究白茶苗育种。经过近3年研发，合作社已经有拥有茶叶、果树生产基地3100亩，并注册了"天目湖"和"伍员春"两种白茶商标。今年，天目湖牌白茶入选为人民大会堂特供茶，市场价高达6000元/公斤，已超过西湖龙井的价格。
【案例评析】产品品牌代表着合作社形象。该合作社成功关键在于通过依托科研院所，加大科技投入，开发出新产品，创出独特白茶品牌。新产品成功开发，新品牌创立，既能打开市场，获得较高经济效益，又能有效提升合作社知名度。随着“伍员春白茶”名气渐响，溧阳伍员春合作社知名度也越来越大，为该合作社今后良性发展打下坚实基础。
■专家点评
利益连接机制是核心
据江苏省农林厅有关专家介绍：合作社要发展壮大，建立多方利益连接机制是核心。合作社统一购买农资，统一组织农产品销售，不但解决了一家一户社员难办的事，而且也有利于农资与农产品流通企业经营。合作社就这样把买卖双方紧密联系起来，起到多方利益连接功能。另外，合作社应在盈余积金中对农户实施二次分配，组织农户参加农业保险，实现内部融资等，建立广泛的风险共担，利益共享机制。
其次，合作社是提供产前、产中、产后服务的载体。如单个农户请专家上门指导比较困难，合作社就容易办得到。
第三，合作社是质量控制主体。合作社可以通过强化质量监督，有助于提高农产品标准化生产，联合分散农户进入市场，实现产销衔接，这是合作社内在要求。
第四，合作社应取得所在地村委会支持，让村级组织也发挥作用，营造合作发展环境。
第五，要选好有奉献精神的能人来带领合作社发展。
建立利益连接机制，促进合作社发展是目的；提高服务能力，打造合作社品牌等是手段。在此基础上，合作社不断提高自身合力、带动力，就能持续发展壮大。 |
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