做个营销型农民
卖白开水也能发财？这听起来像是天方夜谭。且看下面这个故事：河南省商丘农民李保良到上海打工，因为一直找不到合适的事做而苦恼。一天，他听朋友抱怨没时间烧开水，进行市场调研后，决定办个开水坊。他买回热水炉设备，在自己租住的农民街，以每瓶0.1元的价格对外出售白开水。因为价格便宜，附近的打工者都来买，当月李保良就净赚300多元。他不断扩大客户群，做酒店和宾馆生意，如今，他能月赚5000元。
卖白开水发财，在于李保良发现了现实的需求，抓住了面前的商机。由此联想到农产品销售，道理是一样的，市场有需求，产品才卖得出，需求大，就货俏价高，需求少，就价跌滞销。然而农民朋友在与市场互动的过程中，往往感觉俏销的时候少，滞销的时候多。原因何在？
市场营销有三个层次：第一层是先生产产品，再设法竞争，挤占市场，大多数农民朋友是这么做的。第二层是事先做好市场调研，迎合市场需求发展生产。最高层是引导消费，创造市场。这三个层次中，居于第一层农产品可能滞销，居于第二层可以畅销，能够进入第三层，产品会供不应求。现在，很少有农民朋友能达到第三层，绝大多数处在第一层，但令我们欣喜的是，不少农民朋友已经进入第二个层次，有的甚至已经向第三个层次迈进。新春伊始，不少读者打电话到编辑部咨询，今年养殖、种植什么好，就是在有意识的调查了解市场，想迎合市场的需求，发展生产。
要做好市场营销，必须从生产型农民向营销型农民转化。要做一个营销型农民，首先要有清醒的认识，其次要有正确的方法。清醒的认识就是要明白自己要达到什么目的，了解自己的资源状况，了解市场的情况，了解目前自己与市场需求之间的差距，做到知己知彼。正确的方法只有一个，就是深入细致地调查了解、分析思考。了解市场真正的需求，并把握这一需求的变化动向，和上需求变化的节拍，及时调整生产。只有这样，才能让自己尽快转变为营销型农民，做到货畅其流，实现发家致富。 |
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